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「おかげさまでブログ開設から1年。今、私たちが直面している最大の危機について、全ての理論を総動員して書きます」
絶対に生き残れ！ 個人事業と小さな会社のBCP
第3回：「固定費」という“毎月襲ってくる災害”
災害というと、多くの人は、
- 地震
- 台風
- 火災
- 洪水
を思い浮かべると思います。
しかし、小さな会社や個人事業にとって、本当に恐ろしいものは、もっと静かに襲ってきます。
それは、
「固定費」
です。
しかも固定費は、災害と違って、
“毎月”来る。
売上がゼロでも来る。
休んでも来る。
病気でも来る。
災害時でも来る。
つまり、
「止まっても止まらない」
のが固定費です。
多くの会社は「未来の売上」で固定費を支えている
小さな会社の多くは、
- 家賃
- 車両費
- リース
- 借入返済
- 人件費
- 社会保険
- 光熱費
などを抱えています。
そして多くの場合、
「これくらい売上があるはず」
という“未来予測”で、それを支えている。
例えば、
- 客は来るはず
- 売上は伸びるはず
- 景気は続くはず
- 健康で働けるはず
そんな“見込み”で固定費を組む。
平時は成立して見えます。
しかし問題は、
未来は不確実
だということです。
物価高。
燃料高騰。
病気。
介護。
設備故障。
取引先停止。
人手不足。
今の時代、本当に怖いのは、
「連続災害」
です。
一つだけなら耐えられても、連続すると、小さな会社は一気に苦しくなる。
利益率10%でも、実際はかなり危険
大学の講義で、あるパン屋さんの話がありました。
年間売上は約5000万円。
数字だけを見ると、かなり立派です。
しかし、最終的に残る利益は、月10万円程度。
もし設備が壊れたら？
もし店主が病気になったら？
もし材料費がさらに上がったら？
恐らく、多くの小規模事業は、
「止まれない状態」
になっています。
つまり、
“継続不能なのに停止不能”
。
これが危機管理的に、かなり危険なんです。
固定費とは「平時型災害」
私は最近、
固定費とは、
ある意味、
“平時型災害”
だと思うようになりました。
地震や台風は、いつ来るかわからない。
でも固定費は違う。
必ず来る。
しかも毎月。
だから小さな会社ほど、
「固定費耐久戦」
をしている状態に近い。
本当に強いのは「固定費を外で支えられる人」
ここで最近、ずっと考えていることがあります。
それは、
「事業だけで固定費を全部背負うと苦しくなる」
ということです。
例えば私は、
将来的に年金を、
“固定費を支える土台”
として考えています。
つまり、
生活の最低ラインを、事業外で支える。
すると事業は、
「絶対に生活費を稼ぎ切らなくてもいい」
状態になる。
これは、かなり強い。
もちろん、年金だけではありません。
例えば、
- 小さな副収入
- 配当
- ブログ
- note
- Kindle
- 小さな講座
- シルバー人材
- 点検業務
なども近い。
重要なのは、
「固定費の一部を外部化する」
こと。
月3万円でも、
固定費圧力は大きく変わります。
サブスクが強い理由
最近、多くの会社が、
- 月額課金
- 会員制
- 保守契約
- 顧問契約
を増やしています。
いわゆる、
“サブスク”
です。
これは単なる流行ではなく、
「固定費を安定収入で覆いたい」
という構造に近い。
つまり、
「来月ゼロになりにくい」
状態を作りたいんです。
実際、強い会社ほど、
- 維持管理
- 点検
- 保守
- 継続契約
を持っています。
逆に、建設業のような「案件型」は波が大きい。
だから最近は、
- 維持管理
- 点検
- 小規模修繕
- 官公庁の継続業務
に寄せる会社も増えています。
これは、
「止まりにくい仕事」
を持ちたいからです。
本当に必要なのは「縮小できる強さ」
今の時代、多くの人が、
「もっと売上を」
「もっと成功を」
「もっと拡大を」
追い続けています。
でも、小さな会社に本当に必要なのは、
“維持可能性”
なのかもしれません。
例えば、
- 小さくできる
- 固定費を下げられる
- 車を小型化できる
- 副収入で補助できる
- 一時停止できる
こうした、
“縮小運転できる構造”
は、派手ではありません。
でも、
生き残りやすい。
成功は読めない。でも、生き残る設計はできる
未来は読めません。
- 景気
- 物価
- 人口
- 災害
- エネルギー
- 健康
何が起きるか、誰にもわからない。
つまり、
すべてが不確実
です。
だから、小さな会社に必要なのは、
「絶対に成功する計画」
ではなく、
「失敗しても、生き残れる構造」
なのかもしれません。
小さくてもいい。
派手じゃなくていい。
遠回りでもいい。
重要なのは、
退場しないこと。
固定費を制する者が、
小さな会社のBCPを制する。
絶対に生き残れ。
備えは愛だ。
でも会社は、「設計」で守る。
※ミニマム事業展開について（参考）
ここで書いている内容は、一般的な「急成長型の経営論」とは少し違うかもしれません。
私自身、防災・BCP・危機管理を学ぶ中で、
「どう成功するか？」
より、
「どう退場しないか？」
を重視するようになりました。
そのため、私の事業設計は、
“76歳まで継続すること”
を前提にしています。
つまり、
- 一時的な爆発的利益
- 急拡大
- 無理な固定費増加
よりも、
「小さくても長く続けられること」
を優先しています。
例えば、
- 固定費を極力軽くする
- 小さな複数収入を持つ
- 生活費を最適化する
- 事業以外の土台（年金など）も考慮する
- 身体能力低下後も続けられる形にする
など。
これは「絶対に正しい経営」という意味ではありません。
ただ、今の時代は、
- 災害
- 物価高
- 高齢化
- 病気
- 人手不足
- 景気変動
など、不確実性が非常に高い時代です。
だから私は、
「成功前提」ではなく、
「下振れしても継続できる構造」
を重視しています。
小さくてもいい。
派手じゃなくてもいい。
重要なのは、
“試行回数を維持すること”
なのかもしれません。
備えは愛だ！
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